Bạn có bao giờ thắc mắc tại sao một số kênh TikTok chỉ cần làm nội dung giải trí vẫn có hàng triệu lượt xem, nhưng lại không kiếm được tiền? Trong khi đó, có những kênh như Võ Hà Linh, dù không quá viral theo trend, nhưng lại có giá trị thương mại cực kỳ cao?
Theo báo cáo của AMZSCOUT, 74% user TikTok chỉ muốn xem nội dung giải trí, trong khi chỉ 26% đã từng phát sinh mua hàng. Điều này có nghĩa là nếu bạn làm nội dung mà không định hướng ngay từ đầu, bạn sẽ mãi bị cuốn vào vòng xoáy “giải trí không lợi nhuận”. Nhưng nếu ngay từ đầu bạn xây dựng kênh với tư duy thương mại hóa, bạn có thể biến nền tảng này thành cỗ máy kiếm tiền lâu dài.
Tại Sao Kênh Võ Hà Linh Sẽ Luôn Bền Vững?
Traffic trên kênh của Võ Hà Linh là traffic siêu chất lượng, hay nói cách khác, khán giả follow kênh Võ Hà Linh là vì họ muốn mua hàng tốt.
- Người ta follow vì lợi ích, không phải chỉ vì giải trí.
- TikTok càng phát triển, kênh của Hà Linh càng mạnh, vì bản chất nền tảng đang hướng đến thương mại hóa, và chỉ có thương mại mới đem về lợi nhuận cho nền tảng.
Đây là một chiến lược có tính toán, không phải ngẫu nhiên mà Hà Linh trở thành “nữ hoàng review” như hiện tại.
TikTok Đã Qua Giai Đoạn Phát Triển, Giờ Là Lúc “Thu Hoạch”
TikTok ngày càng ưu tiên nội dung có khả năng tạo ra doanh thu. Hãy điểm qua 4 giai đoạn phát triển của một nền tảng: gieo hạt – được nuôi lớn – trưởng thành – thu hoạch
- Giai đoạn đầu, TikTok nuôi dưỡng user bằng nội dung miễn phí.
- Sau đó, nền tảng thu hút các creator, giúp họ dễ viral.
- Tiếp theo, TikTok thương mại hóa thông qua TikTok Shop.
- Và giờ đây, nền tảng không muốn để user xem nội dung miễn phí nữa, mà muốn họ mua hàng trên TikTok Shop.
Nói cách khác: Nếu bạn chỉ làm nội dung giải trí mà không biết cách chuyển đổi sang thương mại, sớm muộn gì bạn cũng bị đào thải.Giờ đã tới giai đoạn thịt (thu hoạch), Tiktok không muốn để người dùng xem free các nội dung giải trí mà nền tảng phải mất tiền để tạo ra (thuê Kol) nên phát triển kinh doanh sản phẩm là con đường duy nhất. VHL thừa biết điều này khi đã có tấm bản đồ về Social từ trước.
Trong giới truyền thông, một nghệ sĩ thừa biết sẽ không ai có thể duy trì sự nổi tiếng của mình ngoài việc đứng ở vị trí số 1, họ cũng thừa biết có nhiều cách ăn xổi để trở nên nổi tiếng trong một thời điểm nào đó.
Nhưng có những nghệ sĩ chọn cách thông minh hơn đó là xác định ngay từ đầu “phân khúc khán giả” bằng cách đưa ra các tiêu chí “chọn fans” chứ không để “fans chọn mình”.
Trong marketing, “lựa chọn tệp khách hàng” còn gọi là Target Audience, tuy nhiên nó không đơn giản chỉ là tìm đến chỗ có tệp khách hàng đó và trình diễn những gì mình có. Người làm Marketing giỏi phải biết: “biến tệp khách hàng không tiềm năng trở thành tệp khách hàng tiềm năng … VÀ TRUNG THÀNH”.
Vế sau rất quan trọng, nhưng mình sẽ chia sẻ ở một bài viết khác. Hành trình này có thể coi là một hành trình Educate (giáo dục khách hàng).
Ví dụ: Tệp người xem của bạn đang rất toxic, video nào chúng nó cũng vào tranh cãi, chửi lộn -> Bạn đổi hướng làm nội dung, chèn vào các topic nhân văn và đưa ra thông điệp để thay đổi tư duy của họ.
Minh chứng rõ ràng nhất cho việc này: nếu bạn theo dõi kênh Độ Mixi (Mixigaming) vào thời điểm 2018-2019, dễ dàng nhận ra tệp khán giả rất đông và nguy hiểm, họ sẵn sàng chửi bới, chà đạp lên một cá nhân nào ngay trên sóng livestream hay cộng đồng facebook “bộ tộc mixigaming”.
Tuy nhiên Độ Mixi đã nhận ra vấn đề và thay đổi cách làm nội dung, đặc biệt sau vụ VTV lên sóng chỉ trích, Độ Mixi thay đổi luôn cả tính cách cá nhân để lọc lại 1 lần nữa tệp khán giả, đồng thời giáo dục luôn tệp khán giả hiện tại trở thành một cộng đồng văn minh hơn.
Đây thực sự là một bước tiến lớn của kênh Mixigaming vì anh đã đạt được cả 2 mục đích vừa nói trên, tất cả những người xung quanh mình khi được hỏi về Độ Mixi đều biết có chung ý kiến về việc “không thích phong cách trước đây của streamer này”.
Kết quả chúng ta đều thấy, điểm chung của những kênh social top 1 đều chọn cách đi gần giống nhau, nhưng không phải dễ làm. (Hãy xem cách mà Sơn Tùng xây dựng hình ảnh, cách Mr. Beast, Độ mixi làm nội dung, cách Võ Hà Linh livestream bán hàng và review sản phẩm, cách hoa hậu Thuỷ Tiên làm cộng đồng,… bạn sẽ tự trả lời được câu hỏi ở đầu bài.
Còn ở góc độ doanh nghiệp, việc lựa chọn KOL/CELEB gần như cũng phần nào thể hiện được con đường họ chọn, còn bạn?
Nếu là khán giả: bạn chọn xem ai?
Nếu là brand: bạn muốn booking KOL nào?
Nếu là KOC/KOL: bạn chọn con đường nào?
Nếu là Influencer, bạn có sẵn sàng thay đổi tính cách cá nhân để tạo ra giá trị tích cực cho xã hội không?