Năm 2023, ai cũng đổ xô lên TikTok Shop vì thấy người khác bán được. Họ bỏ qua Shopee, cho rằng nền tảng này “hết thời”. Nhưng thực tế, Shopee đang chiếm 73% thị phần, gấp 4 lần TikTok Shop – nghĩa là sức mua thực tế vẫn nằm ở Shopee. Đây là thông tin mà nhiều người bán bất ngờ sau khi ngồi trò chuyện với mình mặc dù nó có đầy trên mạng.
Thứ duy nhất TikTok có lúc này là truyền thông tốt và hiệu ứng lan truyền, hiệu ứng này khiến nhiều người bán chạy theo và tưởng rằng Tiktok đã vượt mặt Shopee từ lâu, thế là cứ thể đổ sô lên Tiktok, đầu tư xây kênh, tham gia Megalive, booking KOL tràn lan… làm cho bộ số cuối năm trông rất “thê thảm”.
Mặc dù phí sàn thấp, nhưng nền tảng này yêu cầu một nguồn lực rất nặng về Media (yếu tố liên quan đến sáng tạo) – nhà bán hàng dần bất lực trong việc chạy theo nền tảng vì liên tục phải đổi mới.
Shopee lúc đó thì đang rất ổn định, có hệ sinh thái mạnh (voucher, ads, logistics), traffic khủng.
Nhưng vì tâm lý Shopee “không còn ngon nữa”, họ cứ thế đâm đầu vào “Anh da đen” một cách mù quáng chỉ vì Shopee không viral, không có nhiều câu chuyện kiếm tiền thần tốc như đàn em.
Một số seller “tỉnh” thì vẫn ung dung rung đùi, mỗi tay cầm chục shop chính, shop phụ, shop vệ tinh, và tìm cách scale đa kho với chỉ 2-3 nhân sự
Nghịch lý lặp lại vào năm 2025
Hiện tại, TikTok Shop gần bắt kịp Shopee, chiếm 39% thị phần.
Nhưng thời điểm này cũng là lúc nhiều nhà bán kêu than TikTok hết thời, phí cao, khó bán rồi… và bắt đầu đi tìm một kênh mới
Nghịch lý cứ xảy ra khi thị trường bắt đầu chín, nền tảng bắt đầu trưởng thành, thì lại bỏ đi tìm “vùng đất mới”, nhà bán tiếp tục lặp lại chu kỳ FOMO – thất vọng – bỏ cuộc
Việc liên tục đi tìm nền tảng mới thực tế chỉ giúp làm giàu cho các thầy vì liên tục phải mất tiền học phí để cập nhật mà đôi lúc chưa kịp thu hồi vốn thì kiến thức đã “hết thời”.
Cứ mỗi lần như thế, bạn lại reset từ đầu, mất hết tài sản đã xây và mãi mãi không thể làm trùm ở bất kì thị trường nào…
Thị trường luôn đi theo chu kỳ: vỡ mộng – điều chỉnh – tăng trưởng, nếu cứ bỏ đi ngay khi khó khăn, bạn sẽ không bao giờ xây được một hệ thống bán hàng bền vững
Bài này truyền cảm hứng cho những nhà bán hàng đang chuẩn bị bỏ cuộc, không mang tính phán xét hay đưa ra lời khuyên, các nhà bán hàng hãy cẩn trọng trong hành động sau khi đọc bài này…